Op de laatste dag van zijn bezoek aan Argentinië interviewde
Flying Wine Writer Jan Rook in Buenos Aires de directeur
van AIVIE, Matias Molina.
Jan Rook (JR): “Wat is AIVIE?”
Matias Molina (MM):”AIVIE is een specialist
in Argentijnse wijnen met het hoofdkantoor in Buenos
Aires en vestigingen in Milaan, Madrid en Amsterdam.
Wij coördineren de handel in Argentijnse wijnen.
We zijn exporteur, importeur en distributeur.”
JR:”Wanneer en door wie is het
bedrijf opgericht?”
MM: “AIVIE is drie jaar geleden opgericht door
een investeringsmaatschappij. Sebastian Ohrwaschel
zette het kantoor in Amsterdam op. Daarna volgde
Brussel en Madrid. We zijn momenteel met een kantoor
in Milaan bezig.”
JR:”Hoe groot is AIVIE?”
MM:”Wij bemiddelen voor ongeveer tien Argentijnse
bodega’s. In het portfolio zitten ongeveer
40 labels. We hebben op alle prijs- en kwaliteitsniveaus
Argentijnse wijnen. We zijn o.a. op de Duitse markt
actief. De Benelux is een van onze belangrijkste
markten.”
JR:”Wat zijn de ontwikkelingen
met Argentijnse wijnen?”
MM:”De export van Argentijnse wijnen groeit
sterk. Ondanks de sterke concurrentie, slaagt Argentinië erin
om een groter marktaandeel te verwerven. De groei
op de Nederlandse markt is vooral door de populariteit
van prinses Maxima ontstaan.”
JR:”Hoe heeft Argentinië zich
als wijnland ontwikkelt?”
MM:”Argentinië was op wijngebied vooral
met zichzelf bezig. Grote volumes voor de ‘domestic
market’. Tien jaar geleden kwam daar verandering
in. De binnenlandse consumptie daalde sterk. De positie
van de peso t.o.v. de dollar (voor 2001 één
op één) maakte de Argentijnse wijn
voor de export duur. In het buitenland kende men
nauwelijks de Argentijnse wijn. Met de ontkoppeling
van de peso aan de dollar en de crisis die daarop
volgde, werd export ineens weer aantrekkelijk.”
JR:”Wat zijn de sterke en zwakke
kanten van de Argentijnse wijnindustrie?”
MM:”Argentinië is momenteel de vijfde
wijnproducent van de wereld. Er is een enorm potentieel
in dit land. De kwaliteit is in het laatste decennium
sterk verbeterd. Het klimaat is uniek, de terroirs
van de verschillende wijngebieden zoals Patagonië,
Salta – Cafayate en Mendoza zijn bijzonder.
Zwakke kant is dat ons land zich pas laat op de exportmarkt
heeft begeven. We moeten dus bijvoorbeeld t.o.v.
Chili op de exportmarkten een inhaalslag doen.”
JR:”Wat is de meest verkochte
wijn van AIVIE?”
MM:”De Cabernet Sauvignon van Chakana. De wijn
wordt in de Business Class van KLM geschonken. KLM
is erg tevreden met de wijn. Voor wat betreft witte
wijn: de Sauvignon Blanc van Bodega Del Fin Del Mundo.”
JR:”Wat doen jullie met rosé?”
MM:”Het is een probleem. Het komt voornamelijk
neer op de timing. Het is een lastig logistiek probleem
om de rosé zo snel als mogelijk na productie
te exporteren. 2004 was in Europa niet zo’n
warm jaar. We verwachten echter in 2006 een sterke
groei. Vooral de rosé van Chakana (Malbec)
zal in Europa scoren.”
JR:”Hoe kijk je op de ontwikkeling
van Argentijnse wijn terug?”
MM:”Nederland heeft een bijzondere relatie
met Argentinië. Nederland is geen wijnexporterend
land en staat daarom open voor de wijnen uit de niet-klassieke
wijngebieden. Het feit dat een Argentijnse nu deel
uitmaakt van de Nederlandse koninklijke familie betekent
in de perceptie van Argentijnse wijn bij de Nederlandse
consument heel veel. Het geeft ons een extra mogelijkheid
om de wijnconsument voor ons te winnen.”
JR:”Hoe was 2005?”
MM:”We hebben onze verkopen verdubbeld. We
kijken terug op een bijzonder geslaagd jaar.”
JR:”Hoe moet ik de relatie zien tussen de
officiële organisatie Wines of Argentina en
AIVIE?”
MM:”Wines of Argentina richt zich met promotie
van Argentijnse wijn op de hele wereld met speerpunten
in het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten en
Azië. AIVIE is een handelspartner die zich vooral
in de Benelux heeft gespecialiseerd.”
JR: “Laatste vraag: Boca of River
Plate?”
MM:”(Krachtig) Boca!! Hoewel ik er direct aan
toevoeg, dat mijn lievelingsclub Huracan (Wervelstorm)
is. Het is een kleine voetbalclub van Buenos Aires
maar super Argentijns.”
